Wie man in Asien um Preise feilscht: Verhandlungstaktiken

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2024-02-07 04:51

Zu wissen, wann und wie man in Asien um Preise feilscht, ist eine wichtige Reisefähigkeit - es macht Spaß und kann auf Ihrer Reise viel Geld sparen! Gutmütiges Feilschen gehört in Asien zum Alltag. Die meisten Preise sind aufgefüllt, da eine kleine Verhandlung erwartet wird.

Viele Westler fühlen sich mit dem Konzept des Feilschens von Preisen nicht ganz wohl. Aber alles ist rabattpflichtig, von Hotelzimmern bis hin zu Outfits, die in noblen Einkaufszentren gekauft wurden. Anstatt Angst oder Schuldgefühle zu haben, sehen Sie jede Transaktion als Gelegenheit für einen unterh altsamen Austausch.

Zu lernen, wie man Preise richtig verhandelt, hat nicht nur mit Kostensenkungen zu tun: Es ist eine kulturelle Interaktion. Außerdem ist es ein bisschen Verantwortung, dies zu tun. Indem Sie es versäumen, etwas Druck auf die Preise auszuüben, tragen Sie tatsächlich zur kulturellen Mutation bei. Der Tourismus kann die Kosten für die Anwohner erhöhen, die noch lange nach Ende der Ferien bleiben.

Einkaufen an den richtigen Orten

Sie haben einen Vorteil, bevor Sie überhaupt anfangen, Preise zu verhandeln, wenn Sie abseits von Touristenmärkten und Orten mit überhöhten Preisen einkaufen.

Wenn genügend uninformierte Reisende vorbeikommen, müssen Händler nicht mit Ihnen verhandeln - ein Trottel wird schnell genug kommen, der bereit ist, den geforderten Preis zu zahlen.

Denk daranPositionen für Tische und Stände auf Märkten werden priorisiert und entsprechend bepreist. Die Stände in der Nähe der Eingänge haben normalerweise die höchste Miete, und diese Kosten werden an die Kunden weitergegeben. Bevor Sie das erste Mal kaufen, wo Sie etwas sehen, dringen Sie tiefer in den Markt ein. Wahrscheinlich sehen Sie denselben Artikel noch einmal für weniger.

Als allgemeine Faustregel sollten Sie versuchen, niemals dort zu kaufen, wo Sie einen Artikel zuerst finden. Aber denken Sie für alle Fälle daran, wie Sie dorthin zurückkehren können - leichter gesagt als getan an labyrinthischen Orten wie dem Catuchak-Markt in Bangkok!

Tipp: Feilschen ist nicht nur das Reich der Open-Air-Märkte in Asien. In großen Einkaufszentren können Sie sogar bessere Angebote aushandeln.

Früh ankommen

Wenn Sie auf einem Nachtmarkt einen interessanten Artikel entdeckt haben, versuchen Sie, am nächsten Abend früh da zu sein, da der Verkäufer seinen Stand aufbaut.

Viele Male wird ein früher Verkauf als „Glücksverkauf“angesehen und verspricht dem Verkäufer einen glücklichen Tag oder eine glückliche Nacht. Viele glauben, dass der erste Verkauf eine gewisse Dynamik aufbaut und das Tempo des kommenden Geschäfts bestimmt. Händler sind möglicherweise eher bereit, sich an die Preise zu h alten, um diesen ersten frühen Verkauf zu ermöglichen.

Vorbereitet ankommen

Den ungefähren Wert eines Artikels zu kennen, verschafft Ihnen einen großen Vorteil, wenn Sie mit dem Feilschen beginnen. Schauen Sie sich um, bevor Sie einen Kauf tätigen; benachbarte Läden in Asien führen oft genau den gleichen Artikel. Sie bekommen ein besseres Gefühl für den wahren Preis des Artikels, nachdem Sie ihn an verschiedenen Orten zum Verkauf gesehen haben.

Wenn duPreis erfüllt ist, haben Sie die richtige Menge Bargeld bei sich, um mit dem Kauf fortzufahren. Lassen Sie Ladenbesitzer nicht warten, während Sie nach einem Geldautomaten suchen. Idealerweise haben Sie kleinere Stückelungen, um genau den vereinbarten Preis zu zahlen, anstatt den Händler zu schicken, um das Wechselgeld für Sie zu besorgen.

Verantwortlich einkaufen

Wissentlich oder nicht, jedes Mal, wenn Sie Geld ausgeben, unterstützen Sie eine Praxis.

Seien Sie sich darüber im Klaren, was für die Herstellung dieses Souvenirs erforderlich war, bevor Sie einen Kauf in Betracht ziehen. Möglicherweise unterstützen Sie versehentlich schädliche Umweltpraktiken in Asien, ohne es zu merken.

Um auf Nummer sicher zu gehen, vermeiden Sie Artikel und Souvenirs aus tierischen Produkten, Meeresbewohnern, Muscheln, Schildkrötenpanzern, Elfenbein und konservierten Insekten.

Wenn möglich, kaufen Sie in Fair-Trade-Läden oder bei seriösen Unternehmen ein. Noch idealer ist es, direkt bei Künstlern und Handwerkern zu kaufen, die die Artikel herstellen.

Hinweis: Dinge von Kindern zu kaufen, die auf der Straße verkauft werden, ist keine gute Praxis.

Nicht auf die üblichen Tricks hereinfallen

Nur weil ein Handwerker einen Haufen Holzspäne auf dem Boden hat, garantiert das nicht, dass er den fraglichen Gegenstand hergestellt hat!

Eine bewährte Verkaufstaktik besteht darin, dass ein Händler an einem Holzgegenstand schnitzt, als hätte er ihn selbst hergestellt. Aber ein einfaches Stöbern zeigt normalerweise, dass viele Stände auf dem Markt genau das gleiche Produkt führen, das ein Künstler vorgibt zu machen.

Viele „lokale“In Südostasien gefundene Souvenirs werden anderswo in Asien in Massenproduktion hergestellt. Dieselben geschnitzten Holzelefanten, Katzen, zeremoniellen Masken und andere handgefertigte Waren können oft anderswo zum Verkauf angeboten werden, einschließlich Ihres Heimatlandes!

Habe Spaß und spiele das "Spiel"

Preisfeilschen in Asien kann Spaß machen und sollte auch so angegangen werden.

Lokale Verkäufer genießen oft den Nervenkitzel, zu verhandeln und einen Deal abzuschließen; Betrachten Sie den gesamten Prozess als Spiel und nicht als Wettbewerb. Unabhängig vom erzielten Endpreis kann die Interaktion für beide Seiten eine Win-Win-Situation sein.

Lächle viel, täusche einen totalen Schock vor, wenn du den ersten Preis erhältst, übertreibe, sei cool, aber energisch und necke ein bisschen!

Auf kleine Fehler bei allem, was du kaufst, hinzuweisen, ist Teil des Spiels. Seien Sie nicht nervös; Der Händler weiß, dass es nur ein Spiel ist. Außerdem spielen sie es täglich und sind höchstwahrscheinlich viel besser darin als du!

Verwenden Sie die Landessprache

Ein guter Weg, um bessere Preise zu erzielen, besteht darin, zumindest zu wissen, wie man in der Landessprache Hallo sagt. Dadurch heben Sie sich sofort von den anderen Touristen ab, die kein Interesse an der lokalen Kultur zeigen.

Reisende, die wissen, wie man Preise in der Landessprache aushandelt, haben einen noch größeren Vorteil. Ladenbesitzer können Ihnen einen Preis nennen, der von anderen Touristen im Laden nicht belauscht und verstanden wird. Zumindest die Wörter für „Rabatt“und „teuer“zu kennen, ist sehr hilfreichpraktisch.

Der Versuch, die Landessprache zu verwenden, zeigt Respekt und Interesse und bringt Ihnen fast immer einen besseren Preis.

Tipp: Unabhängig davon, ob Sie in der Landessprache verhandeln können oder nicht, hilft die Verwendung eines kleinen Taschenrechners dabei, Missverständnisse über den Endpreis zu vermeiden. Geschäfte haben oft einen auf der Theke; Sie geben abwechselnd einen Preis ein, bis eine Zahl in der Mitte erreicht ist.

Einen unrealistischen Erstpreis anbieten

Ladenbesitzer kennen den alten Reiseführerratschlag, Touristen vorzuschlagen, die Hälfte des geforderten Preises anzubieten; diese Feilsch-Taktik funktioniert schon lange nicht mehr. Zum Ausgleich wurden bereits Preise festgelegt - oft mehr als das Doppelte dessen, was der Händler zu bekommen hofft.

Fangen Sie stattdessen mit einem drastisch niedrigen Preis an, damit Sie tatsächlich Verhandlungsspielraum haben. Egal, dass Sie nicht den ersten Preis bekommen. Wichtiger ist, dass Sie als potenzieller Käufer Interesse bekundet haben und den Verkäufer nun gezwungen haben, mit einer Zahl zu kontern, um das Spiel zu beginnen.

Alle professionellen Verhandlungsführer wissen, dass es eine effektive Strategie ist, den Ball bei der anderen Partei zu beh alten. Bringe sie dazu, sich die nächste Zahl auszudenken.

Wenn ein Verkäufer die Fangfrage stellt: „Wie viel möchten Sie bezahlen?“Sie versuchen die gleiche Strategie. Sie hoffen, dass Sie eine Zahl herauswerfen, die höher als nötig ist.

Um die Initiative zu beh alten, lächle und antworte dann mit einer ehrlichen Antwort im Sinne von „so wenig wie möglich!“

Sei bereit zu gehen

Zu eifrig oder glücklich über einen Artikel zu erscheinen, ist ein sicherer Weg, mehr zu bezahlen.

Erscheinen Sie stattdessen desinteressiert und vergewissern Sie sich, dass der Verkäufer weiß, dass Sie auf jeden Fall ohne den Artikel leben können. Im Idealfall sollte der Kauf für Sie völlig optional sein. Aber wenn nicht, musst du es zumindest vortäuschen!

Wenn Sie einen Verkäufer absolut nicht dazu bringen können, einen Preis nachzugeben, sagen Sie einfach ein höfliches „Dankeschön“und gehen Sie weg. Wenn der Ladenbesitzer Sie mit einem besseren Angebot verfolgt, können Sie weiter feilschen. Händler wissen, dass es da draußen noch viel mehr Geschäfte und Stände gibt, die um Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Geld wetteifern – sie wollen nicht, dass Sie davonkommen.

Beachten Sie, dass Verkäufer Sie an belebten Touristenorten möglicherweise überhaupt nicht verfolgen, weil sie wissen, dass jemand anderes vorbeikommt und den geforderten Preis zahlt.

Nachdem du damit gedroht hast, wegzugehen, bist du im Grunde "all-in" gegangen. Wenn Sie aus irgendeinem Grund mit eingezogenem Schwanz in denselben Laden zurückkehren müssen, erwarten Sie keine weiteren Verhandlungen mehr!

Wenn möglich in großen Mengen kaufen

Der Kauf von mehr als einem Artikel vom selben Verkäufer erhöht Ihre Verhandlungsmacht erheblich.

Versuchen Sie beim Souvenireinkauf, alle Ihre Einkäufe zur gleichen Zeit am selben Ort zu tätigen. Auch wenn Sie für einige Dinge etwas mehr bücken und bezahlen müssen, können Sie die Differenz mit Rabatten auf die anderen Einkäufe ausgleichen.

Erzeugen Sie Spannung, indem Sie potenzielle Einkäufe auf der Theke oder in Ihren Händen in eine Warteschlange stellen. Zeigen Sie, dass Sie da sind, um etwas Geld auszugeben. Der Verkäufer wird oft mehr seinungern Nickel und Cent für jeden Artikel, aus Angst, den gesamten Verkauf zu verlieren.

Als Team arbeiten

Preisfeilschen im Team macht das Verhandeln viel einfacher.

Eine Person kann auf Mängel hinweisen oder angeben, wie teuer etwas ist, als ob sie versuchen würde, ihrem Partner den Kauf eines Artikels auszureden. Derjenige, der den Artikel hält, kann visuell nachgeben, wodurch der Verkäufer den Druck verspürt, möglicherweise einen Verkauf zu verlieren.

Diese Taktiken klingen "gemein", aber fühlen Sie sich deswegen nicht allzu schlecht: Einheimische wenden diese Technik häufig an.

Verkäufern erlauben, das Gesicht zu speichern

Die Konzepte von Gesichtswahrung und Gesichtsverlust in Asien kommen bei jeder Interaktion ins Spiel, sicherlich beim Feilschen.

Selbst wenn ein Verkäufer etwas verkaufen möchte, zögert er möglicherweise, dies zu tun, wenn die Gefahr besteht, sein Gesicht zu verlieren. Vermeiden Sie es, beim Endpreis felsenfest und unflexibel zu sein. Ausdrücke wie „Ich zahle keinen Cent mehr“bringen den Verkäufer in die Lage, sein Gesicht zu verlieren.

Gib einem Verkäufer niemals das Gefühl, betrogen oder klein zu sein; Geben Sie nur wenig auf den Endpreis, damit der Verkäufer sein Gesicht wahren kann.

Nach dem Verkauf - vorausgesetzt, Sie haben einen ausgezeichneten Preis erh alten - scheinen Sie mit dem gekauften Artikel äußerst zufrieden zu sein, danken Sie dem Verkäufer und erwähnen Sie sogar, dass Sie Ihren Freunden von ihrem Geschäft erzählen oder später zurückkehren werden, um ihnen mehr Geschäfte zu machen.

Verbinden Sie sich mit dem Verkäufer

Wenn Sie absolut nicht ohne einen bestimmten Kauf leben können, seien Sie einfach offen und ehrlich mit dem Verkäufer. Erkenne das Offensichtliche an und sei höflich menschlich. Im Idealfall revanchieren sie sich mit einem fairen Preis.

Sagen Sie der anderen Partei, dass Sie verstehen, dass sie nur versuchen, ihren Lebensunterh alt zu verdienen oder eine Familie zu ernähren - höchstwahrscheinlich die Wahrheit. Versuchen Sie, Ausdrücke wie „Bitte helfen Sie mir, Ihnen dieses Geschäft anzubieten“oder „Ich möchte diesen Artikel wirklich, aber ich muss das Gefühl haben, dass ich einen fairen Preis bekomme.“

Das Ausbrechen aus dem üblichen Spiel bringt manchmal ein wenig Respekt und letztendlich einen leichten Rabatt auf den endgültigen Kauf.

Sei fair und h alte durch

Vergeuden Sie nicht die Zeit und Energie eines Verkäufers, indem Sie ein Angebot machen, das Sie nicht h alten wollen.

Wie bei Auktionen im Westen wird von Ihnen erwartet, dass Sie den Artikel zu dem von Ihnen angebotenen Preis kaufen, wenn Sie mit den Verhandlungen beginnen und ein Verkäufer Ihr Angebot annimmt.

Nach einer erfolgreichen Verhandlung wegzugehen ist sehr schlechter Stil - tun Sie es nicht!

Return to the Same Shop

Unter der Annahme, dass Ihre erste Interaktion gut gelaufen ist, hilft Ihnen eine spätere Rückkehr in denselben Laden manchmal dabei, einen faireren Preis zu erzielen, wenn der Verkäufer Sie als wiederkehrenden Kunden anerkennt.

Wenn Sie einen Freund oder einen anderen Reisenden in den Shop mitbringen, erh alten Sie zusätzliches Guthaben!